巧的心思。”云朵在一旁惊叹。

青芷让她也试试，云朵十分欣喜，对着镜子把嘴唇涂得红艳艳，嘟嘴做出各种搞怪动作，把自己逗得哈哈大笑。

第二天，云朵引开刘嫂子，青芷出门直奔春意浓，说明来意。

掌柜愣了半响，春意浓开业二十余年，进来的人都是来买东西的，还从没有人把东西卖给春意浓。再看对方身着棉布衣裳，黄黄的面皮瞧着就不健康，摆摆手道：“不需要，快走，耽误我们做生意，你赔不起。”

青芷揭开口脂盖子，用食指挑起一点口脂，涂在手背上，把手放在阳光下转了转，上面的细闪熠熠生辉。

掌柜咽咽口水，扬起笑道：“姑娘巧思不错，这样吧，你第一次来，我给你一个高价，十两银子怎么样？十两银子，足够一家子用两三年……”

未等他说完，青芷转头就走。

掌柜忙给伙计使个眼色，伙计追上去道：“姑娘别急着走，价格好商量。这么热的天，你满头大汗走到别家去卖方子，也是要讨价还价，还不如坐在我们店里舒舒服服喝杯凉茶，慢慢同我们掌柜议价。”

见青芷回来，掌柜还想端着架子等对方出价，没想到她凉茶喝了两杯，话一句不肯说，格外沉得住气。

掌柜咳嗽一下，挑刺又卖惨：“现处国丧期间，禁浓妆艳抹，姑娘制作的口脂颜色艳丽，并不适合当下使用，而且这种口脂市面上绝无仅有，会不会被客人接受，很难预测。我不是店主，只是个拿工钱的掌柜，要是花大价钱买下姑娘方子，最后卖不出去，亏损只能我来承担，还请姑娘替我想想。”

青芷摇着杯里的茶汤，头也没抬道：“那掌柜愿意出多少？”

“一百两。”

“行！”青芷很爽快答应，“但不能卖给你独家。”

掌柜笑容刚上脸就僵住，转瞬沉了脸道：“姑娘这东西，外行人可能制作不出来，内行人一旦见过，不出十天就能调配出来。十天后，满大街都是这种口脂，姑娘高价把方子卖出去，买方子的店家不找你麻烦？要是没卖出去，就是废纸一张。”

青芷自觉是越挫越勇的那种人，面对掌柜威胁，没被吓住，还想逼疯他。

“春意浓素来以时尚著称，什么新兴东西，都是你家先出，倘若此次叫别家先出新款口脂，这对春意浓的口碑而言，绝对是个巨大打击。依照掌柜先前言论，买方子亏损由你承担，口碑下跌难道就不用你承担？”

“你！”被个黄毛丫头拿捏住，掌柜气得脸色铁青。

“咦，这是新出的口脂？”争执还没分个高低，一道清脆的声音插了进来。

掌柜立即收起怒气，满面带笑道：“是，这是店里的新款，才刚制作出来，姑娘是第一个看见的客人。”余光瞥见青芷揶揄的目光，悄悄转动身子，背对她。

“多少银子？我要了。”

掌柜见她身着八成新的鹅黄锦缎上裳，下搭百褶如意月裙，头上珠钗有金有玉，只是不成套，猜想或是哪家刚提上来的大丫鬟，略带两分讨好道：“十两银子一盒。敢问贵府坐落何处，以后店里出了新品，也好给姑娘送几样试用。”

女子想说又咬住下唇，似有难言之隐，很快就走了。

这回轮到青芷故意咳嗽一声，掌柜拿着十两银子突觉十分烫手，讪讪把银子放在青芷面前，言语多了五分诚意：“我说多少，姑娘都不同意，就请姑娘自己开个价吧。”

青芷报出心理价位：“一千两，不还价。”

掌柜把青芷瞧了又瞧，实在无法从那张病恹恹的脸上分辨出，为何胃口比大象还大。

考虑片刻，掌柜同意了，但有条件：“你不能再把方子卖给别人，自己也不能再制作。”

“行。”青芷拿笔写方子时，想起她练的是温融的字，温融又不为她守孝，心情不由得低落起来。

出了春意浓，青芷正准备去买好吃的犒劳自己，转头却见温融向自己方向走来。